Dropshipping-Erfahrungen: sechs Monate, ehrliches Fazit

Auf Instagram sieht Dropshipping so aus: Laptop am Strand, „passives Einkommen“, ein Shop, der nachts Geld verdient. Ich hab das Experiment gemacht: sechs Monate, echter Shop, eigenes Geld. Danach wusste ich mehr als aus jedem Kurs. Nur eben anders, als die Verkäufer versprechen.

Was ich wirklich gemacht habe

Keinen Test-Account, keinen Wochenend-Versuch. Einen echten Shopify-Shop, komplett selbst aufgebaut: Produktrecherche, Lieferanten, Produkttexte, Rechtstexte, Werbeanzeigen. Von Anfang an Dropshipping, also ohne eigenes Lager: Der Lieferant schickt direkt an den Kunden, ich hab die Ware nie im Regal stehen gehabt.

Einen Kurs hab ich nie gekauft

Bevor ich angefangen hab, hab ich mir angeschaut, was der Markt anbietet. Kurse, Mentoren, fertige Produktlisten. Einmal hab ich sogar angerufen. Im Gespräch war schnell klar, wohin die Reise geht: nicht zu meinem Shop, sondern zu einem Vertrag. Ich hab aufgelegt und es allein gemacht.

Rückblickend war das die beste Entscheidung von allen. Nicht weil ich es besser wusste, sondern weil ich danach jeden Fehler selbst gemacht und selbst bezahlt hab. Fehler, für die du bezahlt hast, vergisst du nicht wieder.

Zwei Wochen lang hatte ich ein Produkt, das keiner hatte

Die Produktsuche hab ich selbst gemacht, ohne Liste und ohne Tipp. Und ich hab wirklich eins gefunden: ein Produkt, das es hier nirgends gab. Nicht in den üblichen Shops, nicht mal bei Amazon. Ich hab Wochen reingesteckt: Texte geschrieben, Bilder gemacht, die Positionierung gebaut, die ganze Marke drumherum.

Und während ich noch das Drumherum geklärt hab, CE-Kennzeichnung, Zoll, Verpackungslizenz, haben es die Coaches und die anderen Goldsucher auch gefunden. Danach stand dasselbe Produkt in dutzenden Shops. Oft billiger.

Zwölf Wochen, bevor ich überhaupt verkaufen durfte

Genau das ist der Grund, warum mein Vorsprung weg war: Ich saß im Papierkram fest, während andere einfach verkauft haben. Die Online-Gewerbeanmeldung meiner Stadt war abgeschaltet, also ausdrucken, ausfüllen, Briefkasten. Sechs Wochen allein auf die Rückmeldung. Danach die falsche Steuernummer, die falsche Zuständigkeit, niemand am Telefon, keine Antwort auf Mails. Insgesamt zwölf Wochen, bis ich Produkte verkaufen durfte, die ich noch nicht mal selbst angefasst hatte.

Und das ist nur die Anmeldung. Was danach kommt, weiß vor dem Start fast niemand:

• Wer importiert, ist rechtlich der Hersteller. Das CE-Zeichen darfst du nicht einfach aufkleben, du musst eine Konformitätserklärung vorlegen können. Ohne Belege lügst du juristisch, und aus Onlinehandel wird Produkthaftung.
• LUCID und Verpackungslizenz ab dem ersten Karton, auch bei zehn Bestellungen im Monat. Das ist das Erste, was ein Abmahnanwalt prüft. Ich hab meine Nummer deshalb direkt ins Impressum gesetzt.
• Die EORI-Nummer brauchst du schon für eine einzige Einfuhr. Kostenlos, in Minuten beantragt, steht in fast keinem Ratgeber. Ich hab erst Monate später erfahren, dass ich sie gebraucht hätte.
• GPSR seit Ende 2024: Auf die Verpackung gehört ein Ansprechpartner in der EU. Sitzt dein Lieferant im Ausland, bist automatisch du das. Ich hab dafür eigene Sticker mit meinem Namen und meiner Adresse drucken lassen. Kostet extra, dauert extra, ist aber alternativlos.

Und es sind nicht die großen Themen, die dich am Ende erwischen. Es sind die kleinen Häkchen, die du gar nicht als Entscheidung wahrnimmst.

Ein Häkchen in einer Bewertungs-App hat gereicht, damit eine Erinnerungsmail ohne Einwilligung rausging. Eine einzige Mail, rein rechtlich ein Verstoß. Die Pflicht liegt bei dir, nicht beim Werkzeug.

Mein Agent war top. Dann war er plötzlich ein anderer.

AliExpress war für mich nie eine Option: zu langsam, zu viele Hände dazwischen, keine Kontrolle über die Qualität. Ich hab mir stattdessen einen Agenten in China gesucht, der einkauft, prüft, verpackt und direkt an meine Kunden schickt. Über drei Wochen hat allein die Suche gedauert, bei einer Flut von Bewerbungen mit Copy-Paste-Antworten aus dem Übersetzungsprogramm.

Dann hatte ich einen, der wirklich gut war. Antwort meist in unter zehn Minuten, rund um die Uhr, in klarem Englisch. Eigene Verpackung mit meinem Branding, Sticker auf den Produkten, Fotos der Ware vor dem Versand.

Ein paar Wochen später wurde mein Ansprechpartner ausgetauscht. Nicht angekündigt, nicht übergeben, einfach ersetzt. Gemerkt hab ich es nur daran, dass die Antworten anders klangen: knapper, fahriger, Details verwechselt, die vorher festgelegt waren. Als ich nachgehakt hab, war klar: Der Mensch, mit dem ich alles abgesprochen hatte, war weg. Ein anderer saß auf dem Stuhl.

Der kannte meine Sticker nicht. Die CE-Dokumente waren nicht auffindbar. Die Verpackungen, die ich extra hatte anfertigen lassen: nie gesehen.

Und genau da liegt der Haken, den niemand erwähnt: Meine Testbestellungen waren Wochen vorher. Sie haben bewiesen, dass es einmal geklappt hat, mit einer Person, die es inzwischen nicht mehr gab. Du prüfst den Menschen, nicht das System. Und der Mensch ist austauschbar, ohne dass dir jemand Bescheid sagt. Die Ware hattest du nie in der Hand, dein Name steht trotzdem auf der Rechnung, und der Kunde beschwert sich zu Recht bei dir.

Das Dilemma, an dem es wirklich scheitert

Wenn dasselbe Produkt in dutzenden Shops steht, oft billiger, bleibt dir nur ein Hebel: die Anzeige. Und da wird es unangenehm.

Damit überhaupt jemand bei dir klickt und kauft, statt beim großen Marktplatz zu bestellen, musst du dein Produkt größer machen, als es ist. Du musst das Blaue vom Himmel versprechen. Machst du das, kommen tatsächlich Käufe. Und hinterher kommen die Beschwerden, die Rücksendungen und die Rückbuchungen, weil das Produkt nie halten konnte, was die Anzeige behauptet hat.

Beschreibst du es so, wie es wirklich ist, passiert etwas anderes: gar nichts. Keine Klicks, keine Käufe.

Dazu die Rechnung dahinter: Jeder einzelne Kunde muss per Anzeige eingekauft werden, und den Preis dafür bestimmen Meta und Google, nicht du. Bei mir waren das 50 bis 100 Euro am Tag. Ergebnis in einem Durchlauf: über 10.000 Einblendungen, kein einziger Verkauf. Die Rechnung geht erst auf, wenn Kunden wiederkommen. Im Dropshipping kommen sie selten wieder.

Die unschönen Seiten dieses Modells verschweigt man dir nicht aus Versehen. Man verschweigt sie, weil sie sich nicht verkaufen.

Warum ich nach sechs Monaten raus bin

Nicht, weil ich zu wenig gearbeitet hätte. Sondern weil ich die Rechnung ehrlich gemacht habe: Ohne Kapital für monatelange Anzeigen-Tests und ohne bestehende Reichweite ist das Modell für einen Einzelnen kaum zu gewinnen. Das zuzugeben war billiger, als weiter Lehrgeld zu zahlen. Und es hat mir etwas Wichtigeres gezeigt: So wollte ich nie arbeiten: Leuten Versprechen machen, die ich selbst nicht glaube.

Für wen es trotzdem funktionieren kann

Ehrlich bleibt ehrlich, also auch das: Es gibt Leute, bei denen das Modell trägt.

Was ich mitgenommen habe

Die sechs Monate waren teuer, aber kein Verlust. Ich habe E-Commerce von der Pike gelernt: wie Shop-Systeme wirklich funktionieren, woran Kaufabschlüsse scheitern, wie Anzeigen-Mechanik tickt und woran man einen Shop erkennt, der Vertrauen verspielt. Genau mit diesem Wissen baue und prüfe ich heute Websites und Shops für andere. Der Unterschied: Heute weiß ich vorher, was sich rechnet.